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lunes, 31 de enero de 2011

Saber venderse: además de ser bueno hay que parecerlo

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No se trata de decir a los demás lo grande que eres, sino de mostrarlo sin ningún reparo.Hacerlo bien puede ser fundamental para progresar en tu trabajo.

Algunos viven sólo para venderse con habilidad, sin tener nada que ofrecer. Otros, que tienen mucho que vender, no saben hacer esta autopromoción necesaria.

Douglas McEncroe, director general de Douglas McEncroe Group, recuerda que "hay gente que se dedica a hacer política en su trabajo. Su actividad número uno es salir en la foto y muestran una gran habilidad para ello. La cuestión es que muchas empresas no sólo aceptan esto, sino que lo recompensan. Dicen premiar los logros, pero quien consigue promocionar es un tipo de personas que en no suele lograr casi nada".

Para McEncroe es necesario tener claro cuáles son los éxitos de cada uno. Y, por supuesto, "hay que dominar la habilidad para transmitirlo sutil pero claramente. Muchas personas muestran una gran resistencia a hacerlo. Se trata de algo cultural y que lleva a que esté mal visto dedicarse a las propias alabanzas".

Las conclusiones de McEncroe tienen que ver con el hecho comprobado en casi todas las compañías del mundo de que dentro de la empresa siempre hay empleados muy fiables, a los que sus capacidades y virtudes no sirven de casi nada porque son prácticamente invisibles.

Paco Muro, presidente de Otto Walter, recuerda que "se suele hablar de los superlíderes, de los descubridores, pero pocas veces se habla de las megaestrellas dispersas por la compañía. Hay superestrellas anónimas, humildes, que no tienen una imagen especial que los distinga, e incluso pueden pasar a simple vista por personas de bajo nivel, pero resultan asombrosos en su trabajo".

Es bueno hacer networking y también lo es comunicar lo que uno hace. Eso facilita la promoción en la empresa. William Arruda, presidente de Reach Personal Branding, asegura que "el primer paso es tener muy claro que la construcción de una marca personal sólida no tiene que ver con decir a la gente lo bueno que uno es, sino que está relacionado con mostrar a los demás lo grande que es uno. La expresión show don’t tell (muestra en vez de contar) es la clave". McEncroe cree que "el deber de un jefe es asegurarse que este es el tipo de gente que debe ser promovida en una compañía".
Grupos de relación
Montse Ventosa, fundadora de Sticky Culture, asegura que "saber venderse es saber moverse por la empresa para conseguir lo que uno quiere, e implica influir", y añade que "es necesario crear grupos de relación en tu propia organización. En este sentido hay cinco núcleos de influencia para tener visibilidad".

Por un lado están aquellas personas con las que tenemos relación en el día a día. También están tus futuros amigos. Gente con las que vamos a necesitar colaborar para algo. Ventosa añade que "no se puede olvidar a los amigos estratégicos. Hoy quizá no tienes nada que ver con ellos pero te ofrecen una visión a largo plazo de las rutas que pueden ayudar a venderte. El cuarto grupo lo forman tus colegas, de los que aprendes y con los que colaboras. Y por último están los amiguetes. Puede parecer que no son relevantes, pero muchas cuestiones de la empresa se comentan y dirimen en este entorno".

Montse Ventosa concluye que "también conviene tener muy claro cuándo no tienes que jugar y, por supuesto, cuándo puedes hacerlo. Es la manera más rápida de asegurar que puedes influir y de que tu trabajo tenga impacto. No menos importante es saber en qué tipo de empresa trabajas, y asegurarse de que nuestra actividad está conectada con los objetivos globales de la firma".

Para Ovidio Peñalver, socio director de Isavia, es básico tener muy claro por qué nos queremos diferenciar en el mercado: "Debemos conocer muy bien nuestro target y a quién queremos llegar. La diferenciación puede venir porque seamos garantes de un tema novedoso, que me asocien a un producto o servicio innovador, o también que yo sea muy caro o exclusivo, que se me pueda relacionar con un canal específico o por el hecho de que estoy especializado en un área determinada".

Peñalver concluye que "debemos considerarnos como un producto al que hay que poner precio, nombre y envase. Y saber qué bondades se pueden destacar".

Decálogo para construir tu reputación

- Confía en tí. Cuenta tu historia. Ten siempre preparada la información acerca de quién eres y qué has hecho.

- Supera la timidez. Trata de hablar en las reuniones.

- Sé auténtico. Decir la verdad te llevará a ganarte la confianza y el respeto de los demás, y eso ayuda a construir una reputación sólida.

- Trata de comprender qué le importa a tu jefe (sin ser pelota). Asegúrate de que tu jefe es consciente de que tu trabajo implica resolverle problemas.

- Acepta y agradece el reconocimiento que te otorgan los demás.

- Cuando ayudas a alguien a promocionarse, automáticamente te promocionas tú.

- Trata de aportar capacidades nuevas e inesperadas a tu actual ocupación.

- Sé positivo y entusiasta.


Fuente:Expansion

Liderazgo personal y aprendizaje autodirigido

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La esencia del desarrollo del liderazgo descansa en el aprendizaje autodirigido, es decir, en el desarrollo y la consolidación intencional de algún aspecto de lo que estamos siendo, lo que queremos ser o de ambas cosas a la vez. Pero para ello es preciso tener una imagen muy clara tanto de su yo ideal como de su yo actual (de quien usted esta siendo ahora). El aprendizaje autodirigido es más eficaz y duradero cuando se comprende el proceso de cambio y, en consecuencia, los pasos que debe dar para lograrlo.

El modelo de aprendizaje esquematizado en la siguiente presentación, fue desarrollado por Richard Boyatzis después de tres décadas de trabajo como investigador académico y como consultor de organizaciones en el campo del desarrollo del liderazgo.

El cambio exitoso y duradero tiene lugar mediante un proceso continuo y recursivo que contempla las instancias mostradas en el esquema anterior, que no se despliegan de un modo sucesivo, suave y ordenado, y que requieren tiempos y esfuerzos particulares. Con el tiempo, la práctica de los nuevos hábitos acaba integrándolos en el nuevo yo real. Es muy frecuente que esta modificación de hábitos acabe provocando cambios en nuestras aspiraciones y en nuestros sueños, o sea, en nuestro yo ideal. Y así este ciclo de desarrollo y adaptación es un proceso que dura toda la vida.

domingo, 30 de enero de 2011

Tu carrera: empezar desde dentro cuando no lo tienes claro

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Cuando te hallas en situación de no saber realmente qué quieres hacer en los próximos años de tu carrera, aunque la cosa parece más complicada que en el caso anterior, yo, consultor, tengo que empezar explorando y recabando información de ti mismo, de las cosas que anteriormente has hecho bien en la vida, de cuáles son tus mejores capacidades, de cuándo te lo has pasado mejor y en qué momentos de tu trabajo has sentido que la pasión, además del disfrute, estaba presente y te impulsaba.

Por: José Medina

Todo esto requiere un clima de confianza donde entran en juego tanto aspectos racionales como emocionales. La principal ayuda que yo u otro consultor experto en carreras te puede aportar en esta tesitura cuando no tienes claro lo que quieres hacer en el futuro se centra en lo siguiente:

- Hacer preguntas abiertas. Comienzan frecuentemente por ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿De qué manera? También repitiendo en interrogación: ¿Dices que te atraen las ventas y el marketing? O preguntarte yo: Háblame más de eso. Están ligadas a lo que tú acabas de decir. O también: ¿Qué es lo que más te preocupa/gusta de tu trabajo actual?

- Identificar capacidades y habilidades: detectar tus áreas específicas de talento o puntos fuertes a partir de tu descripción de experiencias pasadas. Te puedo preguntar: ¿Cuáles han sido las etapas/experiencias más ricas en tu carrera? ¿Qué habilidades tuyas crees que se hallaban presentes en ellas?

- Clarificar valores: identificar tus fuentes de disfrute y de satisfacción a partir de la descripción de tus experiencias pasadas. Identificar tus habilidades y clarificar tus valores son tareas que corren en paralelo. Cuando hablas de tus experiencias más satisfactorias, yo puedo detectar los valores que tú aprecias y te los puedo explicitar. Cuando tú identificas las habilidades que más aprecias y los valores que más persigues, eres mucho más capaz de describirte a ti mismo y de expresar a los demás lo que estás buscando en el mundo del trabajo.

- Estimular la imaginación creativa: animarte a visualizar tus posibilidades de trabajo y carrera, libremente y de forma abierta, usando incluso “brainstorming”. Por ejemplo: ¿Qué tipo de puestos/carreras has pensado que te gustaría hacer? ¿Cómo te ves a ti mismo en ese tipo de trabajo? Si has dicho que te gusta hacer proyectos e informes técnicos y además trabajar con personas, ¿en qué puestos te ves haciendo las dos cosas juntas?

La imaginación y visualización de cosas se procesan en el hemisferio derecho del cerebro, donde intuición, parte lúdica, sueños e imágenes flotan libremente. Algunas carreras comienzan con sueños y fantasías. Así pues, lo fantasioso a veces puede convertirse en algo real y “muy práctico”.

Fuente:  Ítaca

Las cinco preguntas clave de una entrevista

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Al preparar una entrevista no es necesario que te pases horas tratando de memorizar posibles "buenas respuestas" a potenciales preguntas del entrevistador. Recuerda que hay simplemente CINCO PREGUNTAS a las que hay que dar una contestación adecuada.
 Por Jose Medina
Los libros sobre la entrevista presentan muchas preguntas típicas que hacen con frecuencia los entrevistadores, tales como:

* ¿Qué sabe usted sobre esta empresa?
* Hábleme de usted.
* ¿Por qué le interesa este puesto?
* ¿Cómo se describiría a usted mismo?
* ¿Cuáles son sus principales puntos fuertes/cualidades?
* ¿Cuáles son sus áreas de mejora/puntos débiles?
* ¿Qué tipo de trabajo es el que más le gusta/o el que se le da mejor?
* ¿Cuáles son sus intereses/hobbies o qué hace en su tiempo libre?
* Describa sus logros y cuáles le han dado mayor satisfacción.
* ¿Qué le hizo cambiar o dejar éste o aquel otro trabajo?
* ¿Cuál fue el motivo de que le despidieran (si es el caso)?
* ¿Dónde se ve usted en un horizonte de cinco años?
* ¿Cuáles piensa usted que pueden ser sus objetivos en su carrera/vida?
* ¿Cómo le ha ido a usted en su último puesto?
* ¿Cuáles son sus motivos actuales de cambio?
* Y así hasta cien o doscientas posibles preguntas.

Al final, no olvides que estas son las cinco preguntas críticas que tienes que tener en mente, y cuya respuesta, consciente o inconscientemente, es la que quiere saber el entrevistador. Te las puede hacer directa o indirectamente.

1. "¿POR QUÉ ESTÁ USTED AQUÍ?", que significa: ¿Por qué está usted interesado en este puesto/empresa más que en otra?
2. ¿POR QUÉ LE TENDRÍAMOS QUE CONTRATAR A USTED? Como antes dijimos, ¿sería usted parte de los problemas que ya tenemos o parte de la solución a esos problemas? ¿Cuáles son sus conocimientos, capacidades y experiencia sobre los aspectos y temas que nos interesan?
3. ¿QUÉ CLASE DE PERSONA ES USTED? En otras palabras, ¿tiene usted una personalidad tal que hace fácil que otras personas trabajen a gusto y eficazmente con usted? ¿Comparte usted en mayor o menor medida los valores y la cultura de esta empresa?
4. ¿QUÉ LE DISTINGUE O DIFERENCIA A USTED DE OTROS POSIBLES CANDIDATOS? Es decir, ¿tiene usted mejores hábitos de trabajo que otros, trabaja duro, más rápido, persevera, logra altos resultados, etc.? ¿Pertenece usted al grupo de excelentes o al de los meramente adecuados?
5. ¿PODEMOS PERMITIRNOS EL CONTRATARLE? En otras palabras, si decidimos contratarle, ¿está en línea lo que consideramos adecuado pagarle con lo que usted espera? ¿Pretende usted un salario que va a ser superior al de su jefe?

Procura, pues, tener la respuesta adecuada a cada una de estas cinco preguntas clave.

Fuente: Expansion

El Genoma del Talento: Hacia un nuevo perfil de competencias directivas.

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Hoy no somos capaces de explicar completamente el contexto económico y empresarial actual.  También hemos perdido la capacidad para predecir el futuro de un modo mínimamente fiable.  No sabemos exactamente qué está pasando, ni qué pasará, ni por qué.  Sí sabemos que el mercado y la sociedad son diferentes.  Estamos entrando en una nueva era y estamos trabajando en un entorno diferente, algo así como un “nuevo ecosistema empresarial”.

Por Carlos Monserrate

Desde una perspectiva estrictamente darwinista, es lógico pensar que este entorno diferente está seleccionando un perfil directivo especialmente adaptado a la nueva situación … y por lo tanto diferente de lo que tradicionalmente hemos considerado como un “Directivo Eficaz”, suponiendo que este perfil ideal haya existido alguna vez.

Animados por esta hipótesis previa y con el objetivo de identificar las competencias emergentes que poseían los nuevos directivos, adaptados a los entornos empresariales que hacen un uso intensivo de la tecnología y la innovación, iniciamos un proceso de investigación en el que nos acompañaron quince “empresas socios del proyecto”.  Después de más de 10 meses de trabajo, 220 entrevistas de evaluación y 30 entrevistas grabadas, transcritas y analizadas en profundidad, los resultados del trabajo fueron paralelamente interesantes y sorprendentes.

1.-  NUEVAS COMPETENCIAS:

Los directivos mejor adaptados a entornos altamente competitivos, en los que se realiza un uso intensivo de la tecnología se caracterizaban, entre otras cosas, por poseer tres competencias originalmente no identificadas por McClelland en sus trabajos realizados en Harvard hace 30 años.

Entre sus capacidades destacan especialmente los recursos para:

GESTIONAR LA INCERTIDUMBRE:

    * Son capaces de trabajar en entornos inciertos y poco definidos, sin reglas y sin antecedentes.
    * Son capaces de ver las posibilidades más allá de los riesgos.
    * Encuentran en los nuevos proyectos una ocasión para aprender, divertirse e innovar.

TRABAJAR EN RED:

    * Saben identificar a quienes pueden aportarles conocimiento.
    * Y relacionarse con ellos sin el cemento de la relación jerárquica o mercantil.
    * Manteniendo el vínculo en un medio virtual.

ANTROPOLOGÍA DE MERCADO:

    * Conoce las motivaciones, valores, expectativas y tendencias del mercado.
    * Saben identificar lo que técnicamente es viable, comercialmente interesante y financieramente sostenible.

Sin embargo también es cierto que en nuestra primera investigación hubo competencias que no encontramos y que “debían estar ahí”.  Estos directivos especialmente adaptados al entorno actual se caracterizaban también por una serie de aspectos en los que no son extraordinarios, y según toda la literatura de gestión de recursos humanos sí deberían serlo:

No poseen una capacidad especial para:

    * Trabajar en Equipo.
    * Desarrollar a sus Colaboradores.
    * Identificarse con su Compañía.

Las preguntas relevantes en este momento es ¿por qué?.  Teóricamente estas competencias, o esta falta de competencias, resulta adaptativa a la nueva situación.

2.- LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO: ¿QUÉ QUERÍAMOS SABER?:

Posiblemente la falta de estas tres competencias no sea más que la punta de un iceberg que nos esté apuntando la existencia de un nuevo paradigma de gestión de recursos humanos, desarrollado recientemente más allá de los viejos diccionarios de competencias.  Hay muchas variables que configuran el contexto en el que trabajamos.  La innovación tecnológica, la evolución social, el déficit estructural de talento, la competitividad … Estamos siendo testigos privilegiados del surgimiento de un nuevo paradigma de gestión de recursos humanos basado en la rapidez.

Hoy es necesario innovar deprisa, aprender deprisa y ejecutar deprisa, porque es necesario ganar deprisa.  Los nuevos proyectos tienen que convertirse en números negros muy rápido.  Bajo estos parámetros no podemos entender la Gestión del Talento del mismo modo a como lo hacíamos hace 10 años, tampoco podemos evaluarlo, desarrollarlo o gestionarlo del mismo modo.

3.- LOS APRENDIZAJES:

3.1.- Primer aprendizaje:  Las organizaciones de alto rendimiento han desarrollado:

    * Competencias básicas que les son útiles para aprender y ejecutar sus proyectos:
          o Síntesis de información.
          o Capacidad de aprendizaje.
          o Iniciativa.
          o Orientación a la calidad.
    * Competencias críticas que les sirven para competir y gestionar:
          o Orientación al logro.
          o Integridad.
          o Capacidad interfuncional.
    * Competencias emergentes que son necesarias para innovar y desarrollar mercados:
          o Gestión de la incertidumbre.
          o Gestión de la diversidad.
          o Trabajo en red.
          o Atracción de talento.
3.2.- Segundo aprendizaje:

* Existe una clara evolución en los valores que guían la acción del talento.  Actualmente valores como mantener una conducta íntegra, ser excelente, innovar o desarrollar la comunidad, están desplazando a otros como desarrollar personas, hacer un trabajo de calidad, lograr resultados o satisfacer al cliente.

* Paralelamente también existe una clara evolución en los motivos que impulsan la acción de los mejores.  Aspectos tales como trabajar con los mejores, desarrollar la creatividad, trabajar en un entorno exigente y competitivo, están desplazando a otros motivos como la afiliación, la seguridad o las posibilidades de promoción.

21 Frases para inspirar el trabajo en equipo

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1.- Yo hago lo que usted no puede, y usted hace lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas. Madre Teresa de Calcuta


2.- La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes. Stephen Covey

3.- Lo más hermoso del trabajo en equipo es que siempre tienes a otros de tu lado. Margaret Carty

4.- El fútbol ofensivo es infinito, interminable. Por eso es más fácil defender que crear. Correr es una decisión de la voluntad, crear necesita del indispensable requisito del talento. Marcelo Bielsa

5.- En un equipo, no todos pueden pretender tener la misma fama y prensa, pero todos pueden decir que son campeones. Michael Jordan

6.- Al escalar una gran montaña nadie deja a un compañero para alcanzar la cima solo. Tenzing

7.- Trabajar en equipo divide el trabajo y multiplica los resultados. Anónimo

8.- La socialización sólo se presenta cuando la coexistencia aislada de los individuos adopta formas determinantes de cooperación y colaboración que caen bajo el concepto general de la acción recíproca. Georg Simmel

9.- Ninguno de nosotros es más importante que el resto de nosotros. Ray Kroc

10.- El espíritu de equipo es lo que da a muchas empresas una ventaja sobre sus competidores. George Clements

11.- No preguntes qué puede hacer por ti el equipo. Pregunta qué puedes hacer tú por él. Magic Johnson

12.-Trabajar en equipo no es una virtud, es una elección consciente y voluntaria que surge construyendo lazos de confianza basados en la vulnerabilidad humana que muestran los integrantes del equipo, ante sus errores, temores, y dificultades. Patrick Lencioni

13.- Sólo se aguanta una civilización si muchos aportan su colaboración al esfuerzo. Si todos prefieren gozar el fruto, la civilización se hunde. José Ortega y Gasset

14.-En un equipo, los conflictos son inevitables… de hecho para lograr soluciones sinérgicas se necesita una variedad de ideas y aproximaciones. Estos son los ingredientes para el conflicto. Susan Gerke

5.- Afirmar que mi destino no está ligado al tuyo es como decir: “Tu lado del bote se está hundiendo”. Hugh Downs

16.- Michael, si no puedes pasar la pelota, no puedes jugar. Dean Smith (coach de Michael Jordan en sus primeros años en UNC)

17.- Trabajar en equipo significa que no todos corran hacia la izquierda cuando allí quede picando la pelota. Anónimo

18.- Son tres las cosas que le diría a un equipo para ayudarlo a mantenerse unido: Cuando algo resulta mal: yo lo hice. Cuando algo resulta mas o menos bien: nosotros lo hicimos. Cuando algo resulta realmente bien: ustedes lo hicieron. Paul “Bear” Bryant

19.- El trabajo en equipo es el combustible para el vehículo del logro. Anónimo

20.- El aprendizaje en equipo es el proceso de alinear y desarrollar la capacidad del equipo para crear los resultados deseados por sus integrantes. Se construye sobre la disciplina del desarrollo de una visión compartida. También se constryuye con maestría personal. Peter Senge

21.- Los individuos marcan goles, pero los equipos ganan partidos. Zig Ziglar

Esperamos con ganas que compartas tus frases favoritas de trabajo en equipo.



Por: Andrés Ubierna con aportes de Víctor Raiban.

Fuente: http://andresubierna.com/

sábado, 29 de enero de 2011

Saque el máximo partido de su talento

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El talento personal puede ejercitarse o abandonarse a su suerte. Nadie puede negar que las circunstancias influyen en la calidad de nuestra vida, pero el manejo que cada uno hagamos de estas situaciones resultará aún más determinante en nuestro desarrollo personal.


“Dicha gestión requiere de ciertas capacidades interiores que, en su conjunto, configuran una parte sustancial de lo que llamamos talento”.


En el libro, ‘La mejora del retorno en la vida’, de Luis huete el académico pone a disposición de los lectores diferentes herramientas y una serie de ejercicios prácticos para que desplieguen su propio talento personal a través de cuatro ejes fundamentales:
1.- el conocimiento (“su enemigos son la autocomplacencia, la indisciplina y la falta de enfoque”),


2.- las competencias (entre otras, la capacidad de adaptación, la habilidad para delegar en el resto del equipo, para comunicar y crear un clima de confianza),


3.- las actitudes (como la honestidad, la creatividad y la motivación) y


4.- el sistema de creencias.


Y explica la calidad de vida con una fórmula casi matemática, que es igual al “porcentaje de momentos en los que se es feliz sobre el número total de momentos que se vive”.


Para establecer un proyecto de futuro y, a fin de cuentas, obtener un retorno personal de las cosas que hacemos, el autor recomienda emprender el camino con cinco sencillos pasos:


1. Identifique los objetivos de futuro por los que merece la pena luchar, redescubriendo el sentido y el propósito que le quiere dar a su vida personal.


2. Detalle las capacidades que le ayudarán a alcanzar sus planes de futuro y trabaje en su mejora.


3. Cree recordatorios que le sirvan de estímulo para conseguir sus objetivos. "Es mejor emplear términos en positivo porque el lenguaje ejerce una gran influencia sobre el subconsciente", recuerda Huete, que insiste en que "es más conveniente hablar de oportunidades que de problemas; de retos, que de dificultades; de avances, que de cambios... La clave está en actuar con convencimiento, con propósito e ilusión".


4. Concrete diez acciones (abarcables y medibles) que les acerquen al objetivo y recuerde que "los pequeños éxitos son grandes hazañas".


5. Anticipe el futuro. Traslade su mente al momento en que ya ha conseguido uno de los objetivos que le inspiran y compare sus expectativas con la realidad. ¿En qué se diferencian? ¿Ya lo sabe? Pues ahora, actúe.


"las personas satisfechas con su vida son aquellas que han conseguido hacer de su hoja de ruta un elemento de disfrute personal y profesional".


Fuente: E&E

Atajos para encontrar empleo

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En la habitual presentación editorial del número de la revista Forbes dedicado a la lista Forbes 400, el director general de producto, Lewis D'Vorkin cuenta cómo acabó trabajando aquí. «Tomé un lápiz de cera naranja y marqué con vigor tres números de la revista para, después, sugerir formas de hacer que una marca comercial con solera fuera todavía mejor —escribe— y luego le envié el trabajo a Jim.»

Por  Susan Adams 

 Se refiere a Jim Michaels, difunto editor de la revista, una leyenda. Poco después, Jim le pidió a Lewis que se acercara a la oficina para charlar. Pasó un tiempo, pero 10 años después, el teléfono de Lewis sonó: era Jim Michaels, ofreciéndole un trabajo.

El caso de Lewis es una historia clásica de contacto directo que conduce a un gran empleo. No encontró su puesto a través de un anuncio, ni siquiera a través de una red de contactos. Por el contrario, sabía dónde quería trabajar, averiguó quién era la persona al mando y se puso directamente en contacto con ella, presentando argumentos convincentes sobre por qué podría resultar útil, con un simple lápiz de cera naranja.

Un método eficaz pero poco utilizado

Según Kate Wendleton, fundadora y presidente del Five O'Clock Club, la empresa de asesoría profesional nacional, son pocas las personas que emplean este método para encontrar trabajo. «Lo primero que las personas hacen es responder a un anuncio en internet —explica—. Probablemente, esta es la opción menos eficaz.» Menos de un 10% de las personas que buscan empleo lo encuentran de esa forma, afirma.

Muchos de nosotros hemos encontrado un empleo a través de contactos directos. Quizás conozca la experiencia de recorrer tienda tras tienda de un centro comercial y hablar con un gerente tras otro para pedir empleo de dependiente. O quizás haya visitado todos los restaurantes del barrio para trabajar de recadero o camarero. Este método sigue siendo eficaz a medida que avanzamos en nuestra vida profesional.

Sigue estos procesos, son importantes

Wendleton afirma que las personas confunden los contactos directos con las redes de contactos. La red de contactos es una forma eficaz de encontrar trabajo, afirma, pero puede ser un camino más largo. A lo mejor, un amigo de un amigo trabaja en producción en una empresa donde nos gustaría trabajar, quizás en marketing. Desde luego, hay que llevar a ese amigo a comer. Quizás pueda hablarle bien de nosotros a nuestro posible jefe; sería estupendo, claro. Pero que eso no nos impida dirigirnos directamente a la persona para la que nos gustaría trabajar.

Para iniciar un plan de acción de contacto directo, Wendleton afirma que hay que hacer una lista de las empresas donde nos gustaría trabajar, averiguar quién es el jefe de la división que nos interesa en cada una de ellas, y ponernos en contacto. Five O'Clock Club recomienda hacer una lista exhaustiva, de 50 a 60 empresas, y dividirlas en tres grupos, A, B y C. El grupo C debería incluir las empresas que querrían contar con nosotros aunque quizás no nos interesen. La lista A es donde querríamos trabajar.

Wendleton recomienda empezar con la lista C y pasar después a la B. Cuando lleguemos a la lista A, deberíamos tener ya bastantes ofertas. Así, cuando lleguemos a las empresas de la lista A, podremos decir «Tengo 4 ofertas, pero realmente quiero trabajar con ustedes».

Introducción "atractiva"

Hay que dirigir una carta a cada empresa concreta e, idealmente, a la persona a la que queremos contactar. Wendleton sugiere: «Podríamos decir, por ejemplo, "Veo que las ventas internacionales de muchas empresas del sector han bajado. Yo tengo una experiencia de 10 años en marketing internacional dentro del sector y he sido capaz de mejorar las ventas en todas las empresas en las que he trabajado".» Es lo que Wendleton llama una introducción «atractiva». Después, deberíamos enumerar algunos logros concretos de nuestra carrera profesional. Por ejemplo, «Cuando trabajé en The Gap, aumenté las ventas un 35% en el Reino Unido en un periodo de dos años, de 2002 a 2004».

En el caso de la lista de empresas C, Wendleton afirma que podemos permitirnos ser algo menos agresivos que con las empresas de la lista A. En la despedida de las cartas de las empresas de la lista C, podemos decir algo en la línea de «Imagino que estarán muy ocupados, por lo que no me pondré en contacto con ustedes para hacer un seguimiento. Sin embargo, si están interesados en conocerme, no duden en llamarme». Y deberíamos adjuntar nuestro currículum vítae.

En las cartas a las empresas de la lista A, la despedida puede ser: «En breve me pondré en contacto con ustedes por teléfono». Wendleton recomienda enviar las cartas duplicadas, por correo electrónico y correo ordinario. En el correo electrónico podemos anunciar que llegará copia en papel de la carta.

Unos consejos más

Wendleton tiene muchos consejos para esas llamadas a las empresas de la lista A. En primer lugar, sugiere ponerse en contacto primero con el o la asistente de nuestro contacto, antes de enviar la carta y el correo. Hay que tratar al asistente siempre con respeto: presentarnos, explicar el motivo de nuestra llamada y pedirle que busque nuestra carta, si no le importa. Incluso podemos darle alguna pista rápida sobre nuestra experiencia: tengo 10 años de experiencia en marketing internacional y creo que puedo ayudar a su empresa con este reto.

Después, podemos preguntar, con educación pero insistiendo, si no le importaría estar atento/a a la llega de nuestra carta. También es buena idea poner un Post-It en la carta, de modo que cuando abra el correo del jefe, tenga un mensaje dirigido exclusivamente a él o a ella.

Al menos 15 llamadas

Asimismo, Wendleton recomienda dejar un único mensaje telefónico al contacto. Para hacer el seguimiento, podemos llamar al asistente, pero sin dejar mensajes. Cada vez que llamemos podemos decirle que volveremos a llamar y preguntarle si sabe qué momento sería el más adecuado. Una buena idea es llamar temprano, antes de que llegue el asistente, o a última hora del día. Tenemos que estar preparados para hacer al menos 15 llamadas antes de poder hablar con el jefe, explica Wendleton.

El objetivo, en el método del contacto directo, es concertar una cita con la persona que tiene la autoridad para contratarnos y convencerla de que podemos ser un activo para su equipo. Recientemente, Wendleton se encontró con una persona que buscaba trabajo y que, para Wendleton era como una «dinamo». Estaba buscando a alguien para cubrir un puesto de nivel bajo, un asistente que concertara las citas de ventas. Sin embargo, se quedó tan impresionada con esta «dinamo» que creó un puesto para él, como director de marketing. «Supuso un cambio radical en nuestro planteamiento», afirma.

Fuente:Yahoo Finanzas

viernes, 28 de enero de 2011

Usa a Facebook y Twitter a tu favor

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Las redes sociales son más que diversión, ya que el 80% de las empresas busca empleados en la red; conoce estos 10 consejos para sacarle provecho a tu “marca personal”.

Por: Anne Fisher


Mucha gente que había estado trabajando en la misma compañía desde hace varios años se enteró de que sería despedida o que su departamento estaba por desaparecer. El desempleo hizo que muchas personas tuvieran que volver a poner en práctica sus habilidades de búsqueda de empleo, pero algunas personas, que hacía años no pensaban en esto, tuvieron que admitir el hecho de que varias cosas han cambiado desde que consiguieron su último empleo. Saben relacionarse de forma presencial, pero también saben que los medios sociales pueden ser de ayuda.

Crear relaciones cara a cara es crucial, y quienes pueden hacerlo tienen una gran ventaja. Pero sería un error no darle la importancia adecuada a los medios sociales.

"La gente que aún no crea una presencia en sus medios sociales, sobre todo en LinkedIn, no está siendo considerada para ciertos puestos", dice Ali Chambers, vicepresidenta de ClearRock, una compañía de colocaciones y asesorías ejecutivas con base en Boston.

"Las redes sociales en persona siguen siendo la mejor forma de encontrar trabajo, pero no compensan la falta de un perfil completo y actualizado en los medios sociales".

Esto se debe a que ahora el 83% de los empleadores usa LinkedIn, Facebook y Twitter para encontrar a empleados nuevos, según un sondeo realizado por la plataforma de reclutamiento Jobvite. De ellos, el 89% revisa LinkedIn, después Facebook (28%) y después Twitter (14%).

Si no tienes una presencia fuerte en LinkedIn, sobre todo, Chambers dice que dificultas que los empleadores que necesitan tus habilidades te encuentren.

"Los empleadores usan sitios de medios sociales para encontrar más información sobre ti después de recibir tu currículo", dijo, "así que tener visibilidad en línea es útil".

Chambers ofrece 10 consejos para llamar la atención de un posible empleador:

1. Piensa en tu identidad en línea como si fuera una marca

Identifica las habilidades que te distinguen del resto. "Tu marca debería definir las áreas en las que te especializas, y describe de forma persuasiva el valor que puedes ofrecer", dice Chambers.

2. Usa tu título profesional para describir tus habilidades

En LinkedIn, el título por debajo de tu nombre es "una parte particularmente importante de tu marca", dice Chambers. En vez de escribir tu título laboral actual o más reciente, el título "debería consistir en palabras clave que acentúen el rango de lo que puedes hacer".

3. Posiciónate como experto en tu campo

Tu perfil en LinkedIn debería "incluir palabras clave rastreables que cubran la profundidad de tu experiencia y habilidades", dice Chambers. "Los empleadores suelen emplear sitios de medios sociales para buscar soluciones a problemas específicos, y tu experiencia puede ser justo lo que buscan".

4. Busca cuidadosamente cualquier discrepancia entre tu currículo y tu perfil en línea

La fecha de los empleos, los títulos y otros detalles deben coincidir con la información de tu currículo, dice Chambers. "Los empleadores encontrarán cualquier inconsistencia de inmediato". Incluso un error inocente y pequeño te puede hacer ver deshonesto o descuidado, y esa no es la primera impresión que quieres dar.

5. Únete a grupos de LinkedIn y Facebook donde participe gente de tu campo

Podrías conocer empleadores potenciales y "responder preguntas de otros miembros del grupo, así como discutir las últimas tendencias de tu industria para mantenerte actualizado en tu campo".

6. Incluye tu URL de LinkedIn en el bloque de firmas de tus correos

Hacerlo fomenta que la gente haga clic en tu perfil, y mientras más actividad tenga tu perfil, más arriba aparecerá tu nombre en una búsqueda.

7. Asegúrate de ajustar las condiciones de privacidad de tu perfil para hacerlo "público"

Quieres que los empleadores encuentren tu perfil de LinkedIn cuando te busquen en Google, por lo que debes ajustar las condiciones de privacidad para aceptar InMail, un servicio que suele ser usado por los reclutadores, dice Chambers.

8. Dedica una página de Facebook a tu vida profesional

Además de tu página personal de Facebook, crea una con la misma información que aparece en LinkedIn, quizás con detalles más coloridos, con fotos de ti dando discursos junto con una sinopsis de lo que dijiste. Una página de Facebook dedicada estrictamente al trabajo te da una mayor oportunidad para impresionar a posibles empleadores cuando busquen en línea. ¿Por qué no sacarle el mayor provecho?

9. Actualiza tus perfiles en medios sociales

"Haz actualizaciones significativas, como ligas a tu blog, si tienes uno, para mostrar que sigues desarrollando tu experiencia", sugiere Chambers.

10. Incluye informes breves de tus búsquedas de empleo en tus actualizaciones de estado

Esto es particularmente importante si tus objetivos de búsqueda de empleo evolucionan con el tiempo, o si obtienes alguna capacitación o título en el proceso. Aunque no sea el caso, nunca está de más recordar a tus contactos de vez en cuando que estás disponible. Uno de ellos podría saber de la vacante perfecta para ti.

¡Mucha suerte!

Fuente: CNNExpansión

Ponerse en forma, la mejor manera de mejorar en el trabajo

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ponerseenforma.jpg (320×333)Hacia el año 100 después de Cristo, el poeta romano Décimo Junio Juvenal dio, sin saberlo, con la clave para que una empresa funcione: "Mens Sana in Corpore Sano".

Por Roberto Arnaz


Los buenos resultados de una empresa dependen, en gran medida, de que sus trabajadores se encuentren motivados y en buen estado. Con esto, los expertos no se refieren a que cuenten con una mejor formación, estén contentos con su sueldo o que disfruten de un buen ambiente laboral, sino a que mejoren condición física. Una oficina en forma, es una oficina más productiva.



Un estudio de la Universidad sueca de Sahlgrenska, afirma que desempeñar diariamente una rutina de ejercicio, como correr, permite aumentar la capacidad de concentración y la rapidez con que se realizan ciertas actividades mentales. "Estar en forma significa que el corazón marcha bien, los pulmones tienen una buena capacidad y el cerebro recibe todo el oxígeno que necesita", explica Michael Nilsson, uno de los autores principales del informe, que ve en la actividad física una clave en la mejora del rendimiento de cualquier trabajador.

Una pausa es lo mejor

De hecho, los expertos recomiendan que, para lograr los mejores resultados, el ejercicio se debe realizar durante las horas de trabajo, es lo que se ha bautizado como pausas activas o gimnasia laboral. Así se ayuda a romper la monotonía, revirtiendo de esta manera la fatiga muscular y el cansancio generado por el trabajo, además de contribuir a controlar el estrés laboral, un problema que hace que dos de cada 10 trabajadores de nuestro país tenga problemas para concentrarse y recordar sus tareas pendientes, según los datos de la Secretaría de Salud Laboral.

Lo inició la NASA

Los especialistas aseguran que estas rutinas no tienen nada que ver con muscularse, sino que se trata de poner a tono nuestro cuerpo. Por ello basta con empezar por lo básico: estiramiento, caminar después de comer, o hacer bicicleta fija. Una media hora diaria es suficiente para estar a punto. En1968, la Agencia espacial estadounidense, la NASA, fue pionera en la implementación de estos programas de ejercicio físico durante horas laborales, lo que conllevó a una mejor acción laboral y una actitud más positiva, además de disminuir notablemente las bajas por problemas médicos de sus trabajadores.

¿Sabemos reclamar ante un mal servicio?

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"El cliente siempre tiene la razón", pero a veces el reconocimiento llega tarde. Aunque el lema lo protegen a priori los derechos de los consumidores, estos deben hacerlo valer emprendiendo una serie de acciones que dejen constancia de su insatisfacción.

Pese a que algunos consumidores piensen que su reclamación se perderá, las empresas están obligadas a archivar las quejas o darles resolución inminente, en función de cuál sea el problema planteado.

Lo primero que hay que saber es que reclamación es un conflicto de carácter legal reconocido entre usuario y empresa (nunca entre dos empresarios), a raíz de la adquisición de un bien o la prestación de un servicio con el que el consumidor no queda satisfecho.

Antes de solicitar una hoja de reclamación, lo más recomendable es intentar resolver el conflicto de forma amistosa con el responsable del establecimiento o los departamentos de atención al cliente. Aunque si no es posible llegar a un acuerdo, estos serían los pasos a seguir para evitar dar vueltas innecesarias:

¿Quién puede reclamar? Todo el mundo. Se trata de un derecho que puede ejercer cualquier persona física, sin importar su nacionalidad o su lugar de residencia.

¿Pueden negarse a un cliente una hoja de reclamación? Todas las empresas que comercialicen bienes o presten servicios deben tenerlas a disposición de los clientes. Los empresarios no pueden decir que no disponen de hoja de reclamaciones si se les pide: incumplirían la Ley General de Defensa de los Consumidores y Usuarios. En este sentido, se regula también la utilización de los carteles informativos en los locales sobre la existencia de hojas de reclamaciones a disposición de los clientes.

¿Cómo es una hoja de reclamaciones? El usuario debe prestar atención al formato de la queja, ya que, en ocasiones, los empresarios ofrecen el libro de sugerencias en lugar de la correspondiente hoja de reclamaciones, con un objetivo avieso: evitar que quede constancia de las inconformidades. Se recomienda, por tanto, leer bien el impreso y el reverso de la hoja para asegurarse de que se trata de una hoja de reclamación, y de que está en vigor.

Este impreso consta de tres hojas autocalcables: una blanca, otra verde y otra amarilla. La copia blanca debe ser enviada por el reclamante al servicio provincial de consumo en la provincia en que se encuentre el establecimiento; la verde, se la queda el reclamante, y la amarilla, la empresa. Las dos partes implicadas, consumidor y empresa, deben firmar dicha queja.

¿Qué datos deben cumplimentarse? En el impreso que ofrece la empresa, antes de entregarla al consumidor, deben figurar los datos correspondientes de su identificación como entidad. Por su parte, el consumidor debe rellenar el impreso con su nombre y apellidos, domicilio, DNI o pasaporte, y exponer los hechos de la queja con su correspondiente fecha. También debe hacer constar en el impreso la pretensión de la reclamación, y si se desea que ésta sea resuelta por el Sistema Arbitral de Consumo (SAC), un procedimiento voluntario y gratuito que permite resolver los conflictos entre usuarios y empresarios de forma más rápida (no suele pasar de los 15 días).

Lo mejor, siempre que sea posible, es completar la queja antes de abandonar el establecimiento, en el momento del incidente.

¿Qué documentación hay que incluir? Se aconseja añadir a la reclamación todas las pruebas de las que se disponga: factura, contrato, tíquet de compra, folletos promocionales…, sobre todo si la queja está relacionada con el precio del bien o del servicio. Además, como medida de seguridad y ante posibles extravíos, deben realizarse copias de la información para tener un resguardo de las mismas.

¿Dónde se entrega la reclamación? Hay varias opciones: puede presentarse en cualquier oficina de la administración de la comunidad correspondiente, de forma presencial o por correo (siendo más viable un correo certificado o burofax). Otra opción, es acudir a las Oficinas Municipales de Información al Consumidor (OMIC) o a las Asociaciones de Consumidores y Usuarios. En España, hay unas 800 OMIC, y su función, como recoge la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, es la "recepción, registro y acuse de recibo de quejas y reclamaciones de los consumidores y usuarios, y su remisión a las entidades u organismos correspondientes".

¿Cuándo se tienen noticias de la reclamación? Una vez que la reclamación ha sido recibida por la entidad correspondiente, tras 10 o 15 días hábiles se lo comunican al usuario. Aunque los plazos con la resolución del conflicto varían en cada caso, puede pasar desde un mes a varios años. Cuando el consumidor recibe la respuesta, puede decidir si la acepta la resolución o la recurre.

jueves, 27 de enero de 2011

Recuperemos el timón en un mundo caótico

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“Seamos parte de la solución, no parte del problema. Esto implica salir del ciclo de rabia, miedo y tristeza. El pánico paraliza”



Para no perdernos en esta ‘tormenta’ de caos e incertidumbres que nos agita, lo mejor es tener claros nuestros propósitos y desarrollar la creatividad. Pararnos un poco cada día y pensar en cómo retomar el control.

Por: MIRIAM SUBIRANA

En el caos es difícil predecir lo que ocurrirá. El cambio es la constante, y planificar no funciona como en condiciones normales. No sabemos lo que nos espera y debemos estar preparados para improvisar. Nos ayudará la confianza. Confiar y creer en nosotros. Confiar en nuestra capacidad, en nuestros recursos internos y en los de los demás, permaneciendo abiertos y atentos para aplicar los más adecuados en cada situación.

Sin confianza, sin fe conjunta, no podemos realizar proyectos unidos. La confianza vincula y une. Sin verdadera confianza, la creatividad no fluye. Generamos confianza cuando nos mostramos íntegros, queremos el bien del otro, demostramos capacidad para resolver sus necesidades, adoptamos un tono emocional positivo y mantenemos una buena autoestima.

Junto a recuperar confianza, en tiempos de incertidumbre es fundamental encontrar las pautas creativas que nos permitan surfear sobre las olas sin ahogarnos. Dejemos de ser náufragos a merced de las corrientes, las olas y el viento, llevando el timón de nuestra vida. Metafóricamente, las corrientes son las situaciones que han dejado huella en nosotros en forma de cicatrices, de relaciones que hay que cerrar, de aspectos con los que debemos reconciliarnos y de hábitos que nos dominan. Son las corrientes subterráneas que se mueven en nuestro interior y provocan inquietud, desasosiego y angustia. Las olas son las múltiples influencias que ejercen presión sobre nosotros. Influencias de personas, situaciones y trabajos. Los vientos son los condicionamientos culturales, religiosos, sociales, económicos, políticos, laborales y deportivos. Estos vientos condicionan nuestras decisiones, actitudes y acciones.

Si no sujetamos firmemente el timón de nuestra vida, las corrientes, las olas y los vientos seguirán dominándonos. Viviremos sin rumbo en el caos de los mares agitados. La cuestión está en cómo lo hacemos. La meditación nos ayuda a con-centrarnos y asentarnos en llevar el timón de nuestra vida. Otro método para desbloquear nuestra creatividad es la escritura creativa expresada en las páginas matinales. Cada mañana al despertar puede escribir lo que sienta y lo que hay en usted. Soltándose, sin reprimirse. Poner palabras a lo que sentimos nos ayudará a verbalizarlo, clarificarlo y soltarlo.

un propósito claro

“Para vivir creativamente, perdamos el miedo a equivocarnos” (Joseph Chilton Pearce)

Para no ahogarnos en estos momentos caóticos, debemos tener claro nuestro propósito personal. Tendremos más energía cuando lo canalicemos para dar lo mejor de nosotros mismos desde nuestra autenticidad. Será un propósito conectado con el cambio global, y no centrado en satisfacer necesidades egoístas insostenibles. Cuando mantenemos nuestro propósito en nuestra conciencia, el poder de la intención actúa con fuerza: creas lo que crees. Los deseos y las intenciones pueden cambiar la manifestación física de la realidad.

Para clarificar nuestras metas podemos plantearnos ciertas preguntas: ¿qué me pide la vida?, ¿qué me ofrece que haga?, ¿a qué le presto atención?, ¿en qué me estoy fijando?, ¿cuál es mi responsabilidad?, ¿qué tengo que hacer ahora para vivir mi propósito? Estar en el presente refuerza nuestro valor.

Para cumplir nuestras metas nos ayudarán las afirmaciones. Son una buena semilla que da fruto si la plantamos aplicándola en nuestra vida, regándola y nutriéndola a diario. Crear nuestras propias afirmaciones funciona. Creamos nuestra realidad en base a lo que creemos y afirmamos. Ejemplos: “El pasado no tiene poder sobre mí”. “Yo puedo”. “No lo han hecho para hacerme daño”.

SOBERANÍA PERSONAL

“La creatividad es el orden natural de la vida” (Julia Cameron)

Perdemos energía intentando controlar lo incontrolable. Podemos controlar nuestra mente y lo que sentimos entrenando la mente a pensar positivo. El enfoque positivo consiste en cambiar de dentro hacia fuera: ser creativos, pensar de forma distinta y provocar cambios positivos. Ser positivo significa encontrar siempre la mejor forma posible de responder a cada situación en nuestra vida. Así seremos más comprensivos, comunicativos y solidarios. Seamos parte de la solución, no parte del problema. Esto implica salirnos del ciclo de la rabia, el miedo y la tristeza, y entrar en la compasión, la valentía y la alegría. Cuando permitimos que los miedos se apoderen de nosotros, se atrofia nuestra capacidad creativa. Los miedos son los enemigos de la creatividad. El pánico nos paraliza. La cuestión está en mantener nuestra energía en el nivel más alto. Si los cambios nos pillan en momentos bajos, tendremos menos capacidad para afrontarlos.

Seamos creativos para mantener nuestra integridad y fuerza interior. Aprendamos a poner un punto y aparte. Frenar y controlar el tráfico mental. Redirigir nuestra energía en la dirección que queremos. Entrar en ese instante de silencio y la claridad emerge, la intuición habla y la escuchamos. En ese instante nos hemos liberado de las presiones. Practiquémoslo tantas veces como podamos, un minuto cada hora es lo ideal.

Otro método fácil es la respiración consciente. La respiración es la metáfora de la aceptación de la vida, al inspirar aceptamos vida. Inspirar es aceptar y espirar es contribuir. La respiración nos ayuda a conectar con el silencio interior, en especial cuando la mente genera mucho ruido. Ahora inspire profundamente, relájese, dé las gracias y al soltar el aire se da al mundo. En ese darse está la vida con su creatividad.

Una práctica regular como la meditación diaria, la sesión semanal de yoga, la oración nocturna, el paseo diario o la revisión personal nos ayuda a retomar el timón de nuestra vida. El mantener tiempos y espacios para profundizar en nuestro descubrimiento y desarrollo personal es lo que mejores resultados ofrece.

recuperar la paz

“Cierro los ojos para ver” (Paul Gauguin)

Por naturaleza, somos paz. Pero en este momento, ahora que el mundo nos habla de sus enfermedades e infortunios, es posible que nos encontremos lejos del ser pacífico. El propósito de la meditación es devolver la conciencia al núcleo silencioso del yo. La meditación es un buen camino para aquietar las maquinaciones de una mente complicada y retornar a la creatividad armoniosa.

Dar espacio a nuestra vida

Es bueno que demos espacio en nuestra vida diaria a todo lo que favorezca nuestro propósito y nos ayude a fortalecer nuestras relaciones. Aprendamos a decir no a todo lo que nos distraiga y debilite. Los entornos en los que trabajamos suelen ser disfuncionales para ser plenamente creativos. Busquemos espacios, personas, libros y momentos para liberar la energía creativa.

Cantidad de cosas llaman nuestra atención. Nos distraemos. Vamos de un lado a otro intentando atender todo lo que se presenta a nuestro paso. Si relajamos nuestro cuerpo, aquietamos nuestra mente y tranquilizamos nuestro corazón, podremos conectar con los impulsos procedentes de nuestra esencia. Descubriremos la enorme riqueza creativa de nuestro interior y daremos lo mejor de nosotros mismos.

El miedo y la motivación el yin y el yang del éxito

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Las masas humanas más peligrosas son aquellas en cuyas venas ha sido inyectado el veneno del miedo... del miedo al cambio. Octavio Paz

Vencer nuestro mayor miedo libera la motivación que nos hará brillar como los niños 

Por: Juan Carlos Santos Cougil

Podemos tener uno, varios o incluso el mismo miedo puede ser percibido de forma distinta según quien lo sienta.

Los 5 grandes grupos del miedo:
- A la no supervivencia
- Al rechazo
- Al fracaso
-A la perdida de poder
- Al cambio

Lo que nos motiva:
- El logro
- La Afiliación
- El Poder o influencia, influir en los demás, a) personalizante: Lograr el propio beneficio; b) Socializante: Lograr el beneficio del grupo

¿Cual es la fuerza complementaria al miedo? La motivación

El miedo y la motivación las dos caras de una misma moneda, el miedo nos moviliza para evitar una amenaza y la motivación nos moviliza para conseguir un fin.

Es imprescindible  identificarlos, gestionarlos y así poder comprender nuestro comportamiento o conducta.

Nuestro mayor miedo no es que no encajemos, nuestro mayor miedo es que tenemos una fuerza desmesurada. 
Es nuestra luz (Fortalezas) y no nuestra oscuridad lo que nos asusta

Empequeñecerse no ayuda al mundo, no hay nada inteligente en encogerse para que otros no se sientan inseguros a tu alrededor

Todos debemos brillar como hacen los niños

No es cosa de unos pocos  sino de todos y al brillar, nuestra propia luz inconscientemente damos permiso a otros para ser lo mismo.

Al liberarnos de nuestros propios miedos, nuestra presencia libera la motivación que llevamos dentro y contagia a los demás a través de la energía.

El cambio comienza con el conocimiento de nosotros mismos, la gestión de ese conocimiento, el conocimiento de los demás y la gestión de la relación con los demás los pilares de la inteligencia emocional

Algunos pensamientos sobre el miedo

Los enemigos son grandes según el miedo que nos producen. No tengas miedo a nadie y no tendrás enemigos. Francisco García Salve

Los tímidos tienen miedo antes del peligro; los cobardes, durante el mismo; los valientes, después. Jean-Paul Richter

¿Miedo a la muerte? Uno debe temerle a la vida, no a la muerte. Marlene Dietrich

No es valiente el que no tiene miedo, sino el que sabe conquistarlo. Nelson Mandela 

Esta es una escena de la película Coach Carter basada en una historia de la vida real, la utilizo para los cursos que imparto sobre Liderazgo y coaching y que refleja perfectamente que la liberación de nuestros miedos libera el gran potencial que como individuo poseemos, el miedo así como nos moviliza nos puede paralizar, así que lo más importante es:

1.- Identificarlos
2.- Ser concientes y acetarlos
3.- Gestionarlos y medir las repercusiones
4.- Entrenar, entrenar las situaciones y afrontarlos


¿Cual es tu mayor miedo? 



Fuente: 7 farOs