jueves, 18 de agosto de 2011

7 pasos del éxito en la negociación

siete pasos del éxito de la negociación
La negociación como todo proceso debe seguir una secuencia óptima que nos permita acercarnos a la excelencia, son muchos los factores y variables que intervienen pero uno de los errores más comunes del negociador es no seguir una secuencia o no poseer una secuencia a la hora de negociar.

Si confías en tus habilidades como negociador podemos caer en el error de no respetar y preparar bien una secuencia que debemos tener presente como negociadores profesionales.

Secuencia óptima de la negociación:

1.- Fijación de objetivos de la negociación

2.- Crear un clima positivo

3.- Explorar las necesidades del otro y sus expectativas

4.- Presentar nuestra propuesta y de los beneficios que a la otra persona o parte le comporta

5.- Clarificación (Debes esclarecer las dudas reales o potenciales).

6.- Enlace final: Acordar el negocio.

7.- Control y evaluación de la negociación.

Ves la diferencia de las personas que negocian bien, no es casualidad, poseen un checklist que lo llevan a rajatabla y lo ponen a prueba en cada negociación, pero como todo hay que entrenar, entrenar, entrenar...

¿que opinas de los 7 pasos?, consideras que le falta algún punto. En tu experiencia como negociador tienes algún punto que aportar...

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